危机

1．市场规模和时机就是一切！换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们无法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO （是的，就是你！）。
　　
　　2．我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！成本，成本，再成本！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就请在本周五前炒掉他！

　　3．你必须砍掉各种费用和成本，马上砍，而且要深砍。这是公式：存活 = 砍得比别人快 + 砍得比别人深
　　a.你的每一个产品线都应该是能够带来利润的
　　b.诚实地回顾你和你的竞争对手的优劣势
　　c.你必须能够迅速地盈利：如果你的现金流不能在几个月内变成黑色（正的），你就死定了
　　d.花每一块钱都像是在用你口袋里最后一块钱一样
　　e.这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开聚会，不要坐商务舱，停止使用昂贵的咨询公司或律师

　　4．不断回顾公司的运行状况
　　a.产品线：砍掉不能立刻带来正的现金流的产品线，把人裁掉，要快！
　　b.产品研发：什么样的功能是绝对关键的？只投入到最关键地方。一旦有了产品，就该减少工程师的数量，因为他们中的很多人已经不需要了。研发效率才是最为重要的！
　　c.市场推广：在现在的市场条件下，你不需要大量的产品/促销/广告经理。工作不好找的时候，一个人能做的事情比以前三个人都多 （那就请你解雇掉另外两个人吧！再顺便额外解雇一个行政和客服！）
　　d.销售：改变销售人员的薪酬，降低基本工资，增加销售提成比例（按照回款算奖金，而不是合同。没有回款，请一个钢崩也不要付！）
　　e.预算：拿一张空白的纸，从零开始编制预算。
　　f.应付账款：能延尽量延。整合供应商。你和你的CFO要每天都关注库存 ，减少$1库存，就多了$1现金。
　　g.薪酬：回顾全公司所有人的薪水，也许可以给所有人都降薪。人们会理解，而且最终会感谢你的 – 总比失业好。

　　5．公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前，一定要去做这件事情。

　　6．不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这种方式可以将他们淘汰市场。要么主动进攻，要么被动等死。

　　7．雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周工作100个小时以上。事实上，Sequoia Capital有一个秘密：过去15年Sequoia Capital所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的 Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。

　　8．现金为王，甚至比你的母亲还重要！（记住了吗？）


　　现在的确是危机重重，正如其他的投资集团，我们也通过幻灯片来解释当前世界发生的事情，但我们自己实际上也不知道这到底会怎样。我们唯一清楚的是，我们曾把 YouTube这样一个基本没有盈利能力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌，这样的好日子已经彻底结束了。最起码现在看起来是不可能的了。如果你还在这样白日做梦，赶紧去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧，我们不可能给你提供资金了。

我们的大学

军训
这是进入大学后的第一课，那时候大家看起来都傻乎乎的。记得有那么一次，队列中传出一个洪亮而铿锵有力的声音："报告排长，我要上厕所！"排长一本正经地回答："出列，速战速决！"每每回想起军训的日子，我常常在暗地里流下激动的泪水。因为我不相信，那个到了后来视迟到为家常便饭，还经常大摇大摆地穿着拖鞋就闯入教室的人居然是我们！      
还有一个在军训队伍中唯一长发的男生，me！

生病
在一个寒冷的夜晚，我病了，高烧，浑身发抖。我叫舍友给我弄点热水，他迷迷糊糊地回答说，等天亮了再说，然后又睡着了。我开始回想自己小时候生病时，母亲整夜地陪着我抱着我。而这一次，在一个离家千里的地方，只有高烧和孤独陪伴我度过了那个难熬的夜晚。原来人与人之间虽然隔得这么近，而心却离得那么远！

社团
社团里永远都是新人的面孔，他们热情洋溢，活泼开朗，时时都准备着挑战自己。慢慢地，热情会被永无止境的会议浇灭，那些烦人的工作果真会锻炼我们的能力吗？到了后来，大家都清楚了，原来部长、主席其实是时间熬出来的。退了吧，隐了吧，社团永远是属于大一新生的天地！TMD，这个时候开始我就看淡了名誉……Freedom，我爱你！ 

考试
《概率论与数理统计》的考试，我就只会做10分的题目，然而，到时候成绩单发下来一看，刚好60分，不多不少！有某公《毛泽东思想概论》一节课都没有上过，但是人家却考出了95的高分！慢慢地想明白了，原来考试考的是人情交际，恩师的家门在考试结束后永远向你敞开着！　　

四级
可恶的英语四级，也许你第一次考了59分，可是你第二次却只有50分，到了第三次，你自己都已经缺乏信心了！其实，即便你顺利通过了，也不能够代表什么。你仍然不敢开口和老外说上一句话，也或许你根本就听不懂一篇地道的英文新闻报道！可悲！    唯一可以想念的就是每次4级后重邮校园外的热浪火锅 　　

奖学金
得奖学金当然很光荣，可是得了却不一定是好事。有师兄得了一个三等奖学金，然后被宿舍哥们一起强迫着请客。一餐下来，花了410元。可是，三等奖学金才400元！呵呵，哑巴吃黄连，有苦说不出。可恨的奖学金，不要也罢了！（我是没有拿过……姑且认为葡萄是酸的吧！） 　　

初吻 　　我和她躲在电影院里第一次接吻的时候，我差一点就吐了，因为我不习惯她唾液的味道。这就是我的初吻，一个并不浪漫的浪漫。我对她说："以后我们不要接吻了，好吗？"她说："好！"因为她在我想呕吐之前，她已经吐了！（长相问题！）    情人节 　　每个男生关于情人节的记忆，都是玫瑰真他妈的贵！他们就是闹不明白，那几朵玫瑰难道会比川菜馆的鱼香肉丝好吃？记得情人节那天以每支50元的价格买了一束玫瑰送她的时候，她脸上的笑容是那么夸张。竟然当着全班同学的面，就给了一个筘得我隐隐作痛的拥抱！可恨的情人节，一个外国鬼子的节日！    

失恋　　分手的时候，她说了一句话："跟你在一起，我已经麻木了！"我说："希望我们分手后，你能够找到快乐！"没有过多久，她有了新的男朋友，是一个自考生，高干子弟。后来，又听说她被玩弄后，被别人甩了。最后一次见她是在快要离校的时候，她说，其实不该和我分手，我笑了笑。回想起认识她的时候，我借了她一本《少年维特之烦恼》，然后，我扭转头无声地哭了…… 　　

腾讯QQ
　　可以没有电话号码，但是不能没有QQ号码。咳嗽声和嘀嘀声余音绕梁三日不绝，想不出还有什么能够如此一样激起大家的兴奋点了。网友遍布天南地北，甚至远到了地球另外一边，交际已经从现实社会转变到了虚拟世界。可悲的是，我们却从未向周围的人主动说一声："你好，我们可以聊聊吗？"　　

星际争霸　　如果你不知道星际争霸，要么你是个女孩子，否则便是傻冒。人族、虫族和神族的战争，持续了我们的大学四年。多少个日日夜夜，大家废寝忘食，每个晚上断电的时候，游戏玩家们都会恨恨地大骂几声。这时候，总有哥们安慰说："睡吧，明天我们接着再战！"明天的明天，还会有星际争霸么？ 　　

电脑　　买电脑的时候，每个人都有自己宏伟的计划，我要学习编程，我要学习软件，我要学习硬件，我不玩游戏，我要好好利用网络！其实，越是发了毒誓的人，到后来玩电脑也玩得越疯。去看看，哪一台机子没有玩过游戏，上网聊天，看过影碟？电脑，除了女朋友之外最亲密的朋友！ 　　

长假 　　五一和国庆，两个难得的长假。走、走、走，去自己想去地方！西至新疆，东到上海，北达哈尔滨，南到广州！有师兄去了杭州，游西湖时打来电话，我们说："你他妈真幸福！"电话那头一个悲凉的声音说："幸福的背后，是俺口袋里的无数银子横尸荒野！" 　　

球赛 　　等呀等，终于等到中国队雄起来的一天了。米卢，我爱你！看球赛的时候，大家围坐在一起，边喝酒，边抽烟，赢了欢呼，输了砸瓶子！一起看球的日子过去了，可是留在心中的却是难得的回忆！    对着科技会堂的电视投影屏幕，会堂里的千人和屏幕中五里河5万人一起唱国歌是那样的震撼！    

食堂 　　刚到学校时，看见食堂真大，满以为总会有自己的所爱在其中。后来才发现，端着饭盆走了两圈，仍然找不到可以下咽的食物！勉强弄到些东西哄肚皮，吃完了，饭桌上留下青虫两条，石子三颗！这就是我们的生活！ 　　

贫穷 　　大一时都有钱，大二时有点拮据，大三就穷得不行了，大四的日子是一天不如一天！其实，钱为曾减少，只是用加多了而已！女朋友那里一大笔，朋友聚会又是一大笔。这里要用钱，那里要用钱，所以，就只有穷了！ 　　

家教 　　记得自己第一次去家教时，心里一点底都没有。小心翼翼干了第一次以后，信心倍增，原来这是件很easy的事情。平时照样玩，到了要家教的时候，才穿戴一新，一副为人师表的样子。其实，当着自己的学生像老师，回了学校自己的老师见了俺就怕！ 　　

打工 　　我跑出去给一家公司抄写广告单，忙了整整一个下午，直到腰酸背疼、四肢无力。然后主管告诉我："这是你的工资，拿去吧！"当我兴高采烈地接过来的时候，我差不多晕倒了，这就是我的工资，只有可怜的一元五角！在那天的日记里，我写下了这样一句话：我的付出，真的只是为了那可怜的一元五角吗？不，我要的是得到它的过程，以及这个过程中心的砰然跳动！ 　　

实习 　　大三暑假我们去了实习，天天参观，夜夜双Q，还有些people迷上了武侠小说和言情小说！另外有个农大的同学去河北农村实习，人家杀了一头羊好好招待了他们半个月，然后就回来了！回了学校，实习单位发信过来说："这些学生离我们的要求还差得很远！"大家这才猛然惊醒！ 　　

寄托 　　想出国的人都在忙寄托，去新东方听课，背托福单词，还有GRE。他们的书包里，永远都是磁带和单词书。出国，是时髦还是一种必须？    

考研 　　到了高年级，不想考研的都在忙自己的工作，找妥了就开始了蒙头大睡的日子。这时候最忙的就是考研族，通宵达旦地学，考研班天天去上。其实，还有一些人更无聊，那就是保研的人。不需要找工作，不需要考试，到了大四就没有事情了。听一个老乡说，他们宿舍那个保研的人，无聊得居然在宿舍里玩起了抓老鼠的游戏！ 　　

求职 　　复印求职资料一大堆，脱掉牛仔和T-恤，别扭地穿上西装，奔波在招聘会上，恨自己手中的证书不够分量，怨爹妈不是有头有脸的人物。嘿，生活就要开始了。从眼高手低到只要有人要就去，心灵遭受了无数次打击，总算把自己嫁出去了！只有一个感觉，好累好累！ 　　

聚会 　　是该吃散伙饭的时候了，喝醉了是经常的事情，该结束的感情就早点结束，拖拖拉拉有什么意思？聚在一起的目的，不过是为了即将来临的分别。散伙了，我们还会见面吗？只要还有一次聚会，我们就去再去喝醉一次！ 　　    

离校 　　学校在毕业生住宅楼外贴了一张告示：毕业生必须于某月某日6点前准时离开学校！猩红的大字撕裂了大家的心！这分明就是亲爱的母校在赶我们走！回想来的时候那些欢迎新生的标语还历历在目，而现在，我们就要离开了这个生活了四年的学校！反正考研的考研，工作的工作，出国的出国，一切都已经尘埃落定，要走就走吧，大家相约，离校的时候谁也不要落泪！  

回校
    我离校的时候有很多人来送我，在流泪痛苦、依依惜别后半小时我又回校了，忘记换寝室钥匙了，本来说留下来纪念的，一想到钥匙押金50元……还是冒着看见被打死的几率回到学校寝室。当刚才送我的兄弟姐妹又看到我的时候，我真的差点被打死……啊……高喊“你这个感情的骗子……”
  


笑吧，回忆吧，我们的大学！